最近炒得最为火热的，莫过于崂山啤酒出现的“3元换购听”的新闻了。据悉，一名消费者在购买了崂山啤酒之后发现自己的拉环内写有“叁圆换购听”字样，但是商家却拒绝进行兑换。说到这里，相信不少人就想到了自己从前在买饮料时经常会看到的“再来一瓶”。要知道在当年，有不少人买饮料第一时间不是去喝，而是先看看瓶盖是不是中奖了。也正是通过这样的方式，当年不少饮料销量都有了不小的提高。但是，大家是否有注意到，最近几年来似乎没有什么饮料厂家继续做“再来一瓶”的活动了。取而代之的，是扫码活动或者是直接没有活动。其实，最早的时候做“再来一瓶”的并不是饮料行业，而是青岛啤酒。当年，刚刚进入杭州市场的青岛啤酒因为受到杭州本地啤酒品牌的“排挤”，迟迟打不开当地市场。就在这时，青岛啤酒推出了一个名为“再来一瓶”的活动，通过这个活动，青岛啤酒可以说是迅速扭转了局势，占领了杭州当地的啤酒市场。在短短几个月的时间里，青岛啤酒就已经抢占了杭州超过50%的啤酒市场份额，甚至在最后直接将杭州的某本地啤酒品牌收购了。看到“再来一瓶”的“威力”之后，国内的其他厂家也纷纷开始模仿起来，其中让这一活动全国风靡的，应该就是康师傅了。年，初次开展这一活动的康师傅就下了“血本”，再来一瓶的数量达到了15亿瓶，中奖率更是高达20%，算下来平均买5瓶就能中1瓶。这样的“大手笔”不仅惊呆了竞争对手，也让不少消费者感到不可思议。当然，巨额的“补贴”带来的便是巨额的利润。虽然中奖几率高，但是随之而来的产品销量也在不断上升。靠着“薄利多销”的原则，康师傅饮料业务当年的营业额增加了32%，利润增幅更是超过了47%。那么有人就会问了，既然这活动这么好用，为什么现在的商家却不愿意再用了呢？其实，最主要的还是因为造假太多导致商家利益受损。要知道，一般来说“再来一瓶”这样的字样都是印在瓶盖上的，而这类瓶盖的制作既不需要什么技术含量，也没有什么防伪标志。因此，不少“投机分子”看到了其中的“漏洞”，开始制作假的中奖瓶盖。像当年红牛仅仅在市场上投放了万瓶的中奖饮料，但是最后收回来的却有多万个中奖拉环。而像饮料这样的日常消耗品，每年在全国的销量都是几千万甚至是上亿瓶，因此，靠着仿冒瓶盖，这些投机分子“白领”了不少饮料，然后靠着低价售卖获利上千万。其次，就是大家对于这一活动的兴趣在慢慢降低。可能最初的时候，一两家饮料厂家做这种活动，大家出于新鲜感和那种短暂的“中奖喜悦”，而购买了饮料。但是随着这种活动的“泛滥”，消费者也逐渐丧失了对这个活动的兴趣，甚至对于中奖都是“见怪不怪”了，因此饮料的销量也就慢慢下来了。既然不赚钱了，商家也就不愿意再做了。虽然说近年来，“再来一瓶”的活动变少了，而像什么加钱换购、扫码领红包或是抽奖的活动却仍是屡见不鲜。但是，对于不少人来说，可能再也体会不到当年“再来一瓶”的喜悦了。你中过几次“再来一瓶”呢？本文由新业财经原创出品，未经许可，请勿转载，违者必究。
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